《美国大兵作战手册》的另类解读

《美国大兵作战手册》硇另类觎读张煜美国军方教材《美国大兵作战手册》(USARMYFM21—75，Com— batSkill of theSoldier，Headquarters，Department of theArmy)是美国西点军校的重要教程，也被美国商界奉为管理圭皋。本文选取其中的26条，将营销和管理的核心理念与大兵作战时恪守的信条联系起来加以解读，有助于增强读者的兴趣，并带来独特的启发。1．You are not a superman．你不是超人。不要无谓的冒险，施瓦辛格那样的英雄只有美国大片里才有。面对商界潜在的“枪林弹雨”，必须对自己有清醒的认识；应根据自身实力和优势专注自己的主业，多元化可能会葬送一个企业，做小池塘里的一条大鱼也不错。2．If it’S stupid but works，it isn’t stupid．如果一个蠢方法有效，那它就不是一个蠢方法。方法没有什么聪明与愚蠢的区别，只有能否对产品销售拉动的效果，结果最重要，应根据目标选择方法。3．Don’t look conspicuous it draws fire．(This is why air— craft carriers are called“BombMagnets”．)别看上去与众不同，这会气×’七℃—×’t吧／口e／∽7口e／它c／口c7口e／口e／口e／口e7口e7口e7譬e／口c／譬e7口e7口e7譬c／譬e7譬e7口e7口e7譬c／∞7譬e／∞He pulled at the reins．他使劲拉住缰绳。This horse reins well．这匹马易于驾驭。The fete will take place onSunday，rain or shine．游园义卖会定於星期日举行，风雨无阻。E'steiyanari]stationery规．文具；stationary n．不动的(稳定的)规．固定物(驻军)My stationery cupboard is full of paper．我的文具柜塞满了纸。That shop does not stock stationery．那家商店不卖文具。A stationary target is easiest to aim at．静止的目标是最容易瞄准的。An astronaut will attempt to leave the stationary spaceship and then return to it．一名宇航员试着离开静止不动的宇宙飞船，然后再返回。■E灞引来敌人的火力攻击。(这正是航空母舰被称为“炸弹磁石”的原因。)在即将进人某个市场、但还没有充分准备好之前要低调行事，否则会被强大的对手扼杀于摇篮之中。4．Never share a foxhole with anyone braver than you are．别和比你勇敢的人共用一个散兵坑。勇敢的战友总是挑衅敌人，引来敌人的炮火，你跟着倒霉。既然是中小企业，就不要“狐假虎威”，外行且固执的合伙人会使企业遭受灭顶之灾。5．Never forget that the lowest bidder made your weapon．永远别忘了你手中的武器是出价最低的承包商制造的。要意识到企业产品与执行人员的差距，作好危机管理；要知道控制成本和费用无止境，最终的竞争往往是成本的竞争。6．If your attack is going really well，it’S an ambush．如果你的进攻非常顺利，那一定是中了埋伏。事物往往是“物极必反”，记着那句古话“饱带干粮晴带伞”，企业要居安思危，及早制定一套危机管理计划。7．All five～second grenade fuses will burn down in three seconds．所有定制为五秒的手榴弹导火索都会在三秒内烧完。相信太多的市场表象的效果是不幸的，必须要以调查数据与科学的分析为后盾；建立危机预警机制，危机处理应速战速决。8．If you are forward of your position，the artillery will fall short．当你要向前挺进时，你会发现炮弹往往也快用完了。企业家要赢得竞争，跃过龙门，必须保证充裕的资金流；关键时候缺乏资金周转就好似“巧妇难为无米之炊”。9．The enemy diversion you are ignoring is the main attack．那支你以为是疑兵而不加重视的敌军恰恰就是敌人的进攻主力。随时要注意新的竞争对手的出现，不要被表象所迷惑，摸透对手的真实意图，并在第一时间作出反应。10．The important things are always simple．重要的事情通常都很简单。成功其实很简单，水滴石穿，每一滴小水珠都是“功臣”；培养并保持每一个客户对企业的忠诚度和认同感，客户的持续购买是企业永续成长的原动力。11．The simple things are always hard．简单的事情通常都很难做到。·2008年第8期总第332期就市场营销而言，把货物放到货架上似乎是最简单的事情，但其中的学问大家都知道；最后的成败往往取决于一些不经意的细节上。12．The easy way is always mined．好走的路一般都会有敌军布下的地雷。你想到的，你的对手一定也想到了；不要和对手硬碰硬，应避其锋芒，出其不意地选择在对手势力较弱的地区开辟市场，形成自己的核心竞争力。13．If you are short of everything except enemy。you are in combat．如果你什么都缺，就是不缺敌人，那你就已经在投入战斗了。如果企业内部资源配置不合理，忽略内部管理，将自己陷入孤立境地，内外交困下，只有死路一条；不要只抱怨企业自身，也要向竞争对手索要枪炮弹药，毛泽东需要蒋介石这个运输大队长。14．Incoming fire has the right of way．敌人的子弹有优先通行权。挡它的道你就要倒大楣!所以要学会用策略应对知名品牌的打击，管理者要学会以退为进，另寻出路，突出重围。15．If the enemy is in range，SOAREYOU!!!如果敌人在你的射程内，那你也在敌人的射程内!不要只顾自己的产品研发而低估了对手的力量，有时可采取先发制人的策略，对对手的攻防能力作出预测，找出破绽，寻找和创造自己的机会，迅速解决对方。16．No combat ready unit has ever passed inspections．从来没有一支已完成战备的单位能通过检阅。不要希望万事俱备，这是不可能的；随机应变才能以不变应万变。17．Things that must be together to work usually can’t be shipped together．必须要组装在一起才能发挥效力的武器装备通常不会一批运到。每一种营销模式都需要每一个使用的人进行适合自己的改良，企业主管要有“月晕而识风，石润而知雨”的眼力，善于审时度势，捕捉战机，没有条件要学会创造条件。18．Radios will fail as soon as you need fire support desperately．通常无线电都是在你最需要炮火支援的时候失灵。一切皆可能，企业应有危机意识，不要过分相信自己的实力，市场上没有永远的赢家。19．Anything you do can get you shot，including doing nothing．无论你做什么都可能中弹送命，包括你什么都不做。所以，你不要因为处在营销终端就可以无所事事，这是不可能E潞

文章来源：《火力与指挥控制》 网址: http://www.hlyzhkzzz.cn/qikandaodu/2020/1028/413.html